Итоги 2014 года

Итоги 2014 года

Планирую и подвожу итоги уходящего года, я уже давно и считаю это очень полезной привычкой. Которая дает возможность взглянуть на прошедшие 365 дней и посмотреть что было достигнуто и как в целом прошел данный год.

2014 год был трудный. Трудный в том плане, что нужно было выходить из очень большего количества зон комфорта во всех сферах жизни: личная жизнь, работа, учеба, хобби. Моя жизнь за 2014 год поменялась на 80% в другую сторону, благодаря новым людям и события, которые они привнесли в мою жизнь.

2014 год заставил думать по новому. действовать по новому, делать то, что раньше никогда не делал и вообще жить по другому. Много перемен произошло в стране, экономике, бизнесе, мышлении и действиях людей. Многих данный год сломал, разорил бизнес, а многим открыл новые возможности и горизонты.  

Не смотря ни на что, я могу гордится тем, что компания в которой я являюсь одним из руководителей сохранила 90% постоянного персонала, не сократила не один отдел и постоянно нанимала новых продуктивных сотрудников - http://bvi-print.wix.com/site 

Я горжусь тем. что в этом  году я стала на шаг ближе к воплощению своей мечты - создания места, для руководителей малого и среднего бизнеса, а также их маркетологов, где они смогут получать ценные, применимые, практичные данные со сферы маркетинга и рекламы. Это место имеет название "Клуб Успешных Людей", существует уже пол года и успешно проводит ежемесячные собрания - http://sucsessclub.wix.com/success-people-club

Одним из значимых знакомств в этом году, стало знакомство с Дмитрием Вольфом - http://www.dwolf.com.ua/#top

Я благодарно Дмитрию за то, что он многому меня научил на своих тренингах:

• на ораторском искусстве я научилась навыкам хорошего оратора. Получила ценные инструменты как правильно и эффективно выступать, доносить свои мысли. обучать. 

Благодаря этим навыкам, мои выступления на публике считаются одними из лучших и мне постоянно об этом говорит большое количество знакомых и не знакомых мне людей - http://shl.su/Ch1 и подтверждает это победы на разных мероприятиях - http://shl.su/CgZ.

• на тренинге по отношениям - я узнала как правильно стоить отношения, чего никогда делать не нужно, а что нужно. Как устанавливать договоренности и с чего вообще состоят отношения между мужчиной и женщиной. Очень не стандартный тренинг, которые не говорит заезженных фраз и того что. ты хочешь услышать. А наоборот срывает розовые очки и заставляет реально посмотреть на жизнь
• на тренинге по черной риторике - я получила бесценные данные, как противостоять тем, кто хочет сорвать твое выступление или завалить тебя во время его. Таких данных я тоже ранее нигде не получала.
• на тренинге по планированию - я получила структуру опираясь на которую можно легко и эффективно планировать свою жизнь и достигать поставленных целей.

Дмитрий не только учил меня но и менял мою жизнь.

За 2014 год мной было написано более 20 статей, 80% которых были по направлению маркетинг и рекламы в профильные издания, 20% на тему бизнеса, мотивации, которые писались для других журналов.

В 2014 году я начала обучатся созданию и ведению видео блога, записи видео на него и монтажа. Блог запустится и будет в открытом доступе уже в 2015 году.

В 2014 году я приняла решение создать собственный бизнес, в области маркетинга и реализовать свою цель: "Сделать маркетинг простым и понятным для каждого". Компания будет работать с компаниями малого и среднего бизнеса, так как именно они нуждаются в качественном маркетинге, рекламе и продвижении за небольшие деньги. Это не тривиальная задача, при минимальном бюджете достичь максимального результата, но именно такие задачи заставляют мыслить по другому и придумывать гениальные решения. Больше информации о компании также будет предоставлено уже в 2015 году.

Подведя итог, 2014 год принес много нового в мою жизнь, а этот отчет это лишь маленькая частичка того, что было и что еще будет.

На 2015 год у меня грандиозные планы, которые принесут людям много хорошего и полезного.

За несколько часов, то наступления нового 2015 года, я хочу пожелать всем, кто прочитал эту заметку больших целей и побед в новом году, мирного неба над головой, развития профессионального и духовного. Пусть в Вашей жизни будет много приятных неожиданностей, а здоровье и удача, будут Вашими верными друзьями.

А также, я хочу выразить искреннюю благодарность всем, кто сейчас в окопах и защищает нашу страну. Спасибо Вам, так как именно благодаря Вам я и многие другие смогут сегодня сесть за праздничный стол.

10 приложений, которые используют настоящие украинские SMM-щики

99

13

7

Для того, что бы стать хорошим  SMM-специалист сегодня недостаточно уметь пользоваться возможностями соцсетей — нужно быть везде и всюду, а тут без дополнительных инструментов не обойтись.

Украинские SMM-щики Артем Травкин, Ольга Ларина, Марина Батуринец , Дмитрий Фиголь + мое личное дополнение (Надежда Руденко) составили список приложений и интернет-сервисов помогающих  в ежедневной работе. Возможно, они пригодятся и вам.

Bitly

Инструмент для сокращения ссылок назвали все опрошенные нами SMM-специалисты. Без него никуда. Это приложение позволяет быстро и просто укоротить слишком длинную ссылку, а заодно отслеживать статистику переходов по специальным меткам, которые можно присваивать этим ссылкам. Bitly позволяет собирать сокращенные ссылки в группы и сообщает, когда ссылка достигнет заданного числа просмотров.

Расширение Bitly можно установить на браузеры Chrome и Firefox. Интерфейс доступен только на английском, но специалисты утверждают, что он интуитивно понятен даже тем, кто не силен в иностранных языках.

Iconosquare

Известный SMM-щик Артем Травкин использует Iconosquare для работы с Instagram. Это удобный инструмент для аккаунт-менеджмента, не только предоставляющий детальный анализ аккаунта, но и позволяющий эффективно взаимодействовать с большим объемом контента одновременно. С его помощью можно также собирать статистику о наиболее популярном контенте, росте фолловеров и т.д.

Также прямо из Iconosquare можно управлять собственным аккаунтом — отвечать на самые свежие комментарии, продвигать свои фото в Facebook, проводить конкурсы и флешмобы.

FacebookInvateAll

«Если пиарить мероприятия через фейсбук, то с помощью этого приложения можно пригласить своих друзей одним кликом, а не вручную», — говорит SMM-специалист Марина Батуринец.

Известный специалист в области социального маркетинга Ольга Ларина также называет это расширение для Chrome среди самых полезных в работе приложений. Она рекомендует использовать его для продвижения проектов, а вот для мероприятий, по мнению Ольги, FIA не подходит: «Много инфошума и спама — люди в итоге просто не обращают внимания на мероприятия«.

Klout

«Сколько бы не ругали его — достойных аналогов пока нет», — считает Ларина. Приложение вычисляет степень влияния во всех социальных сетях на основании ваших взаимодействий с аудиторией и популярности. Это самый быстрый и простой способ узнать, насколько пользователь влиятелен, например, в Twitter — оценка появится прямо в ленте, рядом с его именем.

Nippelapp

«Система Нипель» давно зарекомендовала себя как один из самых удобных и качественных сервисов для получения аналитических данных по активностям в социальных сетях. Она позволяет определять степень вовлечения пользователей в группы, сообщества и фан-страницы брендов в разных социальных сетях, в том числе и во «ВКонтакте». SMM-специалист Дмитрий Фиголь часто использует его в своей работе.

Manageflitter

Ольга Ларина использует этот инструмент для работы со списком читаемых аккаунтов в Twitter. Сервис позволяет быстро управлять списками: с его помощью, например, можно отфильтровать неактивные аккаунты, бот-аккаунты, лидеров мнений и создателей шума, чтобы одним кликом расфоловить лишних. Также сервис подскажет вам идеальное время для публикаций в Twitter на основании риал-тайм статистики. А в рамках платного тарифного плана за $12 можно получать также подробную аналитику по читаемым аккаунтам.

Pages

Настоящий SMM-щик должен иметь возможность управлять своими аккаунтами в Facebook всегда и везде, но ведь нельзя повсюду за собой таскать ноутбук. Артем Травкин решает эту проблему посредством своего iPhone и приложения Pages, с помощью которого он может администрировать страницы всегда и везде. Приложение доступно и для Android.

«Менеджер страниц» (так название приложения звучит по-русски) позволяет управлять максимум 50 страницами как со смартфона, так и с планшета. Вы можете проверять действия на страницах, делиться материалами с аудиторией и просматривать статистику.

Sprinklr

Фиголь использует данное приложение для отложенного постинга в социальные сети. Оно также генерирует отчеты по опубликованным записям. С помощью Sprinklr легко отслеживать тренды, горячие темы, обнаруживать евангелистов и работать с группами пользователей. А что, пожалуй, особенно полезно — здесь можно проверить ROI по всем вашим SMM-активностям. Сервис совместим абсолютно со всеми соцсетями, в которых есть хотя бы пару десятков миллионов пользователей.

Adblock pro

Кроме сугубо «отраслевых» инструментов SMM-специалисты в своей работе не могут обходится без некоторых приложений, которые полезны для всех без исключения. Среди прочих, Ольга Ларина называет расширение для браузера Adblock Pro. «Без раздражающей рекламы работать становится намного проще», — отмечает она. Приложение эффективно блокирует отвлекающие баннеры и объявления, которыми пестрят не только коммерческие сайты, но и социальные сети.

OnlineVideoConverter

«Когда ты работаешь с файлами от клиентов, то часто выходит, что они присылают что-то не в том формате. Просить поменять, отправить заново — иногда это очень долго. Вот решение. Есть целая серия этих приложений, например, для музыки, но видео — как правило, это самое больное место», — рассказывает Марина Батуринец. Данное расширение для браузера позволяет быстро, в режиме онлайн переформатировать любой ролик под нужный формат.

Эта часть уже от меня :) 

Wordcloud.pagemon.net

Приложение, которое поможет проанализировать по каким слова Вас находят люди в интернете, на сколько правильно у Вас настроено SEO.

Введя ссылку своего сайта Вы получите некое облако с ключевых слов. Увидев его Вы можете сильно удивиться))

Google Alerts

Это бесплатный сервис от Google, с помощью которого можно мониторить упоминания, которые видит сам Гугл.

Нужно настроить оповещение:

Вводим название домена, а так же можно просто название компании без домена. Настраиваем частоту и тип оповещений и запускаем.

В итоге на почту приходит так:

В Google Alerts есть настройки, которые оповещать об упоминаниях. Но как показывает практика, этих данных не совсем много, по сравнению с выше описанным сервисом

Ahrefs Mentions Tracker

С помощью  Ahrefs можно смотреть и анализировать обратные ссылки сайта.

В сервисе есть раздел – mentions tracker

Настраиваем нужные моменты, и смотрим, какие упоминания по сайту есть.

Минус на данный момент в том, что далеко не все ссылки учитываться сразу, а так же нет уведомления на почту об упоминаниях.

Двойная выгода мониторинга

Если так подумать, мы же можем мониторить не только свой сайт, а и сайты конкурентов.

Например, увидели, что конкурент оставил классную ссылку на тематическом форуме или в комментариях на посещаемом блоге. Делаем то же самое и получаем больше отдачи.

Все вышеперечисленные инструменты позволят вам справляться с задачами эффективнее, однако это лишь вспомогательные элементы настоящего SMM. Артем Травкин рекомендует не забывать про альфа и омега в данной области интернет-маркетинга. «Сейчас Facebook стал намного лучше — есть в нем и планировщик постов (раньше нужно было использовать для этогоBufferapp), и качественная статистика, даже сравнение с конкурирующими страницами. Так что контент и контекст — наше все, а для этого толком приложения не нужны!«, — подытожил он.

Post Planner

Помимо встроенных средств мониторинга Facebook существуют и сторонние решения. Одним из них является приложение Post Planner, функциональность которого позволяет анализировать изображения на корпоративных страницах и выявлять самые популярные из них. Для того, чтобы запустить анализ страницы на предмет вирусных изображений, необходимо указать ее URL-адрес.

Список программ буду обновлять, по мере знакомства и работы с ними.

А для начала я думаю список достаточно хороши!

Какой он, идеальный маркетолог

Давно хотела написать о том, какой он идеальный маркетолог.

Это мое видение данного поста исходя из опыта найма маркетолог и вообще работы отдела маркетинга. 

Какой он идеальный маркетолог:

1. Маркетолог владеет навыками продаж товара или услуги которую рекламирует, а также постоянно находится в отделе менеджеров по продаж, для того что бы всегда держать руку на пульсе всех событий. Также нахождение маркетолога в отделе продаж даёт ему возможность быстро определять чего менеджерам не хватает для продаж, каких материалов или данных, которые для них может достать маркетолог.

2. Маркетолог занимается наполнением сайта, следит за тем что бы там постоянно были свежие новости, интересные статьи, что бы правильно были заполнены все ключевые слова к страницам, смотрит сколько заходов на сайт происходит каждую неделю, какие страницы смотрят, а какие нет, смотрит с каких сайтов попадают на сайт компании, анализирует для того что бы потом разместить платную рекламу на таких сайтах, которая привлечет новых клиентов. Обязательно наполнят сайт фотографиями продукции или услуги компании, фотографии сотрудников, фотографии наград и счастливых клиентов, а также логотипы компаний с которыми работ компания.

3. Маркетолог занимается общением с клиентами в социальных сетях. Для этого оно периодически публикует интересные новости по отрасли, в которой работает. В социальных сетях нельзя продавать, а нужно привлекать к компании выживательное внимание. Публикацию интересных новостей или новостей компании можно делать ежедневно, в сетях есть доп функции, которые помогают один раз потратить на это время и создать календарь публикаций на неделю, выбрать желаемое время публикации - очень удобно. Также с помощью соц.сетей необходимо поздравлять клиентов с днём рождения, чем также оказывать заботу о них.

4. Ведёт календарь дней рождений клиентов. Для того что бы планировать затраты и своевременно поздравлять. Лучше всего всех клиентов поздравлять одинаково, что бы потом никто не был в обиде, так как земля круглая, а мир тесен.

В начале года маркетолог делает предложения по подарку на дни рождения клиентов и сумму, которая ему необходима для этого и утверждает у руководства. Подарками не обязательно поздравлять всех клиентов в вашем ЦФ, только тех, кто вам даёт больше всего денег или тех, кто новенький, но очень перспективный. Это одно из правил эффективного управления финансами: вкладывать в то, что приносит наибольший доход. Или то что поощряешь, то и получаешь!

Также маркетолог может завести портфолио с клиентами, что бы каждый менеджер не только общался с клиентом, а и знал, как он выглядит.   

5. Маркетолог заниматься созданием электронных и почтовых рассылок. Перед тем как создать какую либо рекламу, он составляет вопросы и проводит опросы клиентов, для того что бы его реклама имела наибольший эффект. Главное в создании качественной рекламы это правильно проводить опросы и правильно использовать их результаты, если эти 2 шага сделать хорошо, то дизайн не имеет огромной важности. Кроме создания рассылок маркетолог ведёт четкий учёт их эффективности.

6. Маркетолог занимается исследованием рынка, а именно постоянно держит руку на пульсе цен конкурентов, изучает и ищет новые возможности для расширения рынка сбыта компании. Предложения для руководителя отдела продаж, куда ещё могут двигаться менеджеры, направления, отрасли компании, как бы задает курс, куда плыть лучше. Перед выпуском нового продукта маркетолог также хорошенько прощупывает почву спрос, будущий на этот продукт и даёт своё заключение о том как пойдут продажи и будет ли это продукт вообще востребован на рынке.

7. Маркетолог занимается также исследованием печатных изданий, в которых можно разместить эффективно рекламу компании. Исследует, определяет эффективность и даёт своё решение на утверждение руководителю.

8. Маркетолог организовывает и проводит акции в компании, розыгрыши призов, которые способствуют увеличению количества заказов старых клиентов и привлечению совершенно новой публики. Маркетолог ставит цель акции, что хочет в конце ее проведения получить, пишет текст, делает дизайн, утверждает подарки.

9. Маркетолог собирает и получает любыми путями отзывы от клиентов. 

10. Маркетолог занимается разработкой фирменной продукции и корпоративных изданий. Ежегодно он разрабатывает новые свежие идеи для фирменной продукции компании, а также вообще рассказывает с чего она будет состоять.

11. Маркетолог занимается размещением информации о компании в интернете, на других сайтах, блогах и других доступных бесплатных и нет ресурсах. Как можно больше информации должно быть о компании в интернете.

12. Также, при необходимости маркетолог занимается продвижением компании в Ad-words.

13. Маркетолог занимается разработкой и наполнением презентационного каталога компании, а также разработкой презентации компании и ее возможностей. Дополняет при необходимости коммерческое предложение и формат подписей сотрудников компании.

САМОЕ ГЛАВНОЕ: при постановке на пост маркетолога нужно ему донести такую идею, что он отвечает за все неудачи и удачи в его сфере, что он лучше кого либо другого должен знать что будет лучше для компании, какая реклама будет эффективнее, он должен быть уверенным в каждом своём решение, он должен давать только тот вариант решения, который он считает наиболее выгодным, выигрышным для компании. Очень важно, что бы маркетолог брал ответственность за то что он делает, а взять ее он сможет лишь в том случае, когда поймет что может принимать решения в своей сфере деятельности сам, и за эту свободу он готов нести ответственность в случае неудачи.

Все выше написанное является лишь моей точкой зрения, которая может отличаться от Вашего представления данного поста в компании.

Процветайте и преуспевайте! 

С Ув. Надежда

Подробное руководство по написанию «продающих» контекстных объявлений

Взгляните на эту случайную выдачу - 6 из 10 объявлений составлены неправильно и просто "сливают" бюджет своего рекламодателя!

По опыту, 6 из 10 контекстных объявлений в рекламной выдаче составлены неверно...
Даже в таком, на первый взгляд, простом деле, как создание контекстного объявления, есть свои нюансы и нужно грамотное руководство. Ведь чем лучше составлен рекламный текст, тем ниже цена за клик!

В этом примере рекламодатель, который стоит на третьей позиции, платит за клик больше, чем тот, кто стоит на первой
Как это происходит на практике? Точное соответствие “ключевику”, а также использование технических “фишек” и приемов копирайтинга выделит объявление в поисковой выдаче. Количество переходов по нему вырастет, и это существенно снизит стоимость клика.

Это пример тестирования 2-х объявлений с ключом “поликарбонат”. CTR второго выше на 8% (112 кликов против 43 в 1 объвлении), а стоимость клика меньше на 1,5 грн.
Качественно составленное контекстное объявление займет топовую позицию в выдаче, не обанкротив при этом рекламодателя.
Если аккаунт в Google AdWords или Яндекс.Директ неправильно структурирован, то результата не будет, какое бы классное объявление вы ни написали. Структурирование аккаунта - это тема для отдельной статьи, но, если кратко, каждую словоформу вы должны выделить в отдельную группу и уже для направления писать точные объявления. Нельзя в одну группу помещать разные слова, даже если это названия одного и того же продукта.
Например к "металлопластиковым окнам" относится куча разных понятий, и каждое должно быть вынесено в отдельную группу:

Обратите внимание, что в каждой группе есть одно корневое понятие (выделено жирным), а все остальные образованы от него. Если у вас все свалено в одну кучу и невозможно выделить самое главное, дальше можно не читать, - нужно переделывать весь аккаунт.
ВАЖНО! Перед составлением объявлений убедитесь, что в списке ключевых слов нет слишком "общих" (например, "окна") вариантов, потому что CTR по ним будет минимальным.
Поисковые системы ограничивают количество символов в рекламных объявлениях. В Google AdWords - 25 символов выделяется на заголовок + 2 строки под описание по 35 символов в каждой.

Создание объявления в Google AdWords
По требованию создателей Яндекс Директ, уместный заголовок не должен превышать лимит в 33 символа, а текст объявления - 75 символов. Здесь тело объявления заполняется в одном окне.

Создание объявления в Яндекс Директ
Словом, разогнаться особо негде, но "читкод" в Google все-таки есть!
Увеличьте количество символов, поставив одну неочевидную галочку
Google предоставляет опцию расширенного заголовка - до 30 символов и по 38 символов для каждой строки. Просто поставьте "галочку" в нижней части экрана при создании нового объявления.

Увеличение количества символов в Google AdWords
ВНИМАНИЕ: Вы не найдете эту галочку при редактировании объявления. Такая возможность есть только при создании второго и последующих объявлений в группу.

В заголовок (выделено зеленым) вы должны обязательно включить главное ключевое слово этой группы (выделено красным в примере выше). Если осталось немного места, допишите свое УТП или гео-приставку (в Киеве, в Москве, в Одессе)

Пример объявления с ключевым словом + УТП

Пример объявления с ключевым словом + гео-приставка
Креатив в заголовке? Нет, не слышал!
Главное в заголовке контекстного объявление - точность попадания в поисковый запрос. А это достигается за счет его повторения. И только на втором месте стоят дополнительные выгоды, бонусы... Если остаются свободные символы, можно добавить:

1. Цену

1. Гео-приставку

1. Короткое УТП

1. Слова-триггеры: Акция, Скидки, Подарки...

1. Просто посмотрите на выдачу и подумайте, чем можно отличиться от рядом стоящих, не нарушая главного принципа заголовка (см. выше)

Правильное решение - использовать в первой строке ваше УТП (уникальное торговое предложение) с указанием ключевых преимуществ продукта/услуги. Чтобы составить хорошее УТП, подумайте вот о чем:

1. Есть ли подарки

1. Есть ли бесплатная доставка

1. Есть ли хорошая гарантия

1. Какие выгоды получит покупатель

1. Чем вы выгодно отличаетесь от конкурентов

1. Низкие ли у вас цены

В этом примере курсов маникюра упор делается на "максимум практики". Это действительно важно в обучении.
В теле объявления стоит еще раз (помимо заголовка) использовать главное ключевое слово или его модификацию (склонение, разбивка на фразы). Это может повысить показатель качества ключевых слов (тоже тема для отдельной статьи). К тому же, Google уже не подсвечивает ключевые слова в заголовке, поэтому желательно упомянуть их в теле объявления.

Подсветка ключевого слова в теле объявления
ВАЖНО: Бывают ситуации, когда первая строка становится частью заголовка, поэтому важно понимать, как она согласуется с ним. Если вы повторно использовали ключевой запрос, будет некорректно.
Обратите внимание на ФОКУСЫ Google с первой строкой!
Вы, наверное, замечали, что когда объявление попадает в ТОП-3, оно выглядит иначе, чем когда находится в правом столбце. Это важно учитывать при его составлении. Давайте разберемся, в чем дело! Есть два варианта отображения объявления, когда оно попадает в ТОП-3

1. Первая строка поднимается в заголовок

1. К заголовку добавляется домен, а первая и вторая строки выстраиваются в одну

Вот как это выглядит:

Варианты отображения объявления в ТОП-3 Переключаются эти режимы добавлением точки или знака восклицания в конце первой строки. Но есть условие: текст строки должен быть менее 38 символов. Почему это важно? По нескольким причинам:

1. Если вы ставите точку в конце первой строки, проверьте, как будет согласовываться заголовок с первой строкой. Чтобы не было повторений и несостыковок

1. Если не ставите, проверьте как первая строка согласуется со второй

Призыв к действию (очень четкий Call to Action - “Позвоните!”, “Закажите со скидкой!”). Можно использовать повтор ключевого слова, но не стоит повторять ключевой запрос в обеих строках описания. Также поставьте восклицательный знак!

Пример хорошего призыва к действию Не используйте примитивные призывы типа: Пиши!, Звони!, Покупай!. Лучше расскажите, какую выгоду получит человек, если отреагирует прямо сейчас. Например:

1. Регистрируйся сейчас и получи скидку 15%!

1. Заказывай с бесплатной доставкой по Киеву!

Скрытые возможности отображаемого URL

Так как с недавних пор Google отменил выделение ключевиков в заголовке, важно вставить ключевик в окончание урла. Под строку отображаемого URL Google выделяет 38 символов, поэтому домен нужно выбрать короткий, чтобы оставались символы для “целевой” добавки. И самое главное, чтобы ссылка вела на релевантную страницу (страницу товара/услуги, страницу акции, а не на главную страницу сайта).
На заметку: в отличие от GoogleAdwords, Яндекс Директ не позволяет редактировать отображаемый URL. Поэтому дописать ключевое слово, использовав его как дополнительный фактор привлечения внимания, здесь нет возможности.

Целевой URL в объявлении не афишируется и "может отличаться от отображаемого URL. Главное, чтоб домены совпадали. Фактически, отображаемый URL - это маска, которая скрывает длинный и, возможно, не такой презентабельный URL целевой страницы.
 
5 секретов создания продающего заголовка
Важно определить, на каком этапе выбора товара/услуги находится клиент (первое знакомство, интерес, принятие решения). В зависимости от этого, рекламное объявление будет выглядеть по-разному: выбери iPhone vs купи iPhone 5s.
Излагайте мысли лаконично и четко
Каждое слово в вашем объявлении на вес золота. Предложите клиенту что-то более ценное, чем красивый лозунг. Традиционные методы написания продающих текстов не совсем работают - здесь нет места для ненужных “красивостей”.

Предложение "Ухоженные ручки - это ваша визитка" следовало бы заменить указанием стоимости маникюра, указанием района, в котором находится салон, или другой полезной информацией
Используйте простую и понятную лексику, без специфических/проф. терминов
еские характеристики и непонятные символы в заголовке клиента скорее запутают и отпугнут. Оставьте детали для сайта.
TOYO TKV-20SBS - вам это о чем-то говорит? Мне - нет. Клиент вовсе не обязательно разбирается в вашем продукте на уровне с вами.
Подчеркните уникальность своего предложения
Проявите креативность. Если все торгуют инструментами, то что вас отличает от остальных? Нет такого? Придумайте!

Третье объявление в ТОП-е наиболее детализировано: цена, количество участников, продолжительность квеста. Таким образом, уровень доверия потребителя к этому предложению увеличивается, и переходов по объявлению будет больше
Укажите цену на товар/услугу
Это сразу сузит вашу аудиторию, но лиды станут более качественными. Если у вас не конкурентные цены, скройте их, а взамен предложите скидку (от 20%). Это интригует

В данном примере указана акционная стоимость - всего 230 грн, что не так уж и много. Предложение выглядит привлекательным.
Название компании в заголовке упоминайте только если это узнаваемый брен
Конкуренция на рынке высока, и сконцентрироваться стоит на выгодах своего предложения, а не на малоэффективном пиаре своего бренда.

Гораздо актуальнее было бы написать стоимость курса или действующую скидку
Внимательнее с зарегистрированными товарными знаками. Модераторы имеют право прекратить показ вашего объявления, если в его “теле” обнаружено упоминание зарегистрированного бренда вроде Samsung, Nokia, Audi. Правда, этот запрет несложно обойти - просто напишите латинские названия кириллицей - Самсунг, Нокия, Ауди.
Козыряйте своими преимуществами
Задайте себе вопрос: какие услуги вы готовы предложить клиенту бесплатно? Составьте список. Например: доставка, монтаж/ установка, замена деталей в течение 3 лет (гарантия) и пр.

Золотое правило продающего копирайтинга - демонстрация “выгод” вашего товара или услуги - работает и здесь
Подумайте, что представляет для клиента наибольшую ценность и вынесите это преимущество в текст объявления. Главное, чтобы информация была правдивой - без превосходных степеней. Утверждения: “лучший”, “самый качественный” и пр. либо подтверждаем, либо не используем вовсе. Превосходные степени Яндекс “банит” (если нет подтверждающего сертификата). А вот Google в этом случае более лоялен.
 
“Бесплатно“- слово хорошее и эффективное. Яндекс включает его в
список самых продуктивных слов-триггеров, удерживающих внимание потенциального клиента. К их числу также относятся: распродажа, подарок, скидка, дешевле, дешевый, низкая цена, оптом, недорого и пр. Любопытный факт: слова “дарим”, “подарок” работают хуже, чем “скидка”, “акция”, “-30% от стоимости”. Используйте гео-компоненту: Москва, Киев, Житомир.
Подчеркните самое ценное в своем УТП. Это может быть акция или скидка, которая существенно снижает стоимость товара/услуги, дает неожиданный бонус или обеспечивает суперкомфортные условия при заказе/доставке/монтаже.
Будьте лаконичны, но без фанатизма
Помните, что раскрыть “все карты” в 3-х строчках все равно не получится, - что-то неизбежно останется за кадром. Не пытайтесь сэкономить символы за счет непонятных сокращений. Не превращайте объявление в загадку с 5-ю неизвестными.

М/м в п/п, да еще и с 2 с/у! Звучит как объявление в газете Рио.
Определите форму обращения к клиенту: на “ты” или на “вы”
Если речь идет о статусном продукте/услуге, будьте с клиентом на “вы”. Дистанция - это не всегда плохо. Напротив, если аудитория молодежная, обращение на “ты” располагает больше.

В цветочной, подарочной тематике обращение на “ты” допустимо.
“Шокируйте”, когда это уместно
Интриги и провокации оставьте для контекстно-медийной сети - там боли и печали только зацепят внимание и повысят ваш CTR. Клиент, ищущий информацию по ключевому запросу в поисковой системе, нуждается не в эмоциях, а в деталях (за исключением некоторых групп товаров развлекательного порядка). Объявления вроде “Вы полюбите свой инструмент. От 200 грн” интригуют, но если человек ищет “набор инструментов недорого”, ваше объявление, вероятнее всего, вызовет недоумение.
Грамматические ошибки недопустимы
Любые ошибки в объявлении убивают доверие к вам, как к профессионалу, и к вашему продукту/услуге

О каком качестве продукции может идти речь? В этом объявлении отчетливо звучит одно слово: “Китай!”
 
Знание ключевых правил убережет вас от “бана” модераторами и даже уголовной ответственности
Есть общие правила для объявлений, по которым работают
ЯндексДирект и Google Adwords.
Чтобы избежать неприятной ситуации, лучше их бегло просмотреть. Базовые запреты налагаются на: нецензурную лексику, недостоверную информацию, оскорбление конкурентов. Что касается технических требований, у каждого из “поисковиков” они свои. 
Не повышайте голос на клиента. Объявление “РЕМОНТ ОБУВИ ПО МИНИМАЛЬНОЙ ЦЕНЕ” не пройдет модератора

Не нужно наигранных восторгов.
“Качественный ламинат!! Бесплатная укладка!! Доставка в течение часа!!” звучит как форменная истерика. Кстати, Google лимитирует количество употреблений восклицательного знака (в заголовке - 0, в тексте объявления - 1 раз)

Пишите читабельно: Не ставьте пробелы между символами - “п р о д а ж а ч е х л о в в к и е в е” больше напоминает азбуку Морзе, чем связный текст. И хотя Google такое объявление может пропустить, двухэтапную проверку в Яндекс ему никогда не пройти. Полную сводку правил ЯндексДирект вы найдете здесь.

Но главное - постоянно работать над улучшением своих объявлений. Проводите тесты. Не жалейте сил и времени - они компенсируются в десятикратном размере. В следующих публикациях мы расскажем о разных алгоритмах тестирования и выявления лучшего результата.
Дерзайте. Пробуйте варианты. Удачи!


Игорь Кустов, маркетолог EMPO

Прочитав эту статью, вы узнаете, как стоять в выдаче ВЫШЕ, чем ваши конкуренты, а платить за клик МЕНЬШЕ!

Все начинается с правильной разбивки ключевых слов на группы

Теперь можно переходить к составлению объявлений

В заголовок должно войти главное ключевое слово

Первая строка тела объявления - ваше УТП

Вторая строка тела объявления - призыв к действию!

“Копирайтерские фишки”: продающий формат контекстного объявления увеличит его кликабельность

В GoogleAdwords и ЯндексДирект действуют свои законы для контекстных объявлений